本次中国电信UPS集采体现了运营商在节能减排上更加严格的要求，增加了对模块化的要求，是国内运营商首次针对模块化UPS进行的集采招标。

不久前，中国电信2010年不间断电源设备集中采购项目中标结果公布，三个功率标段每段有6家企业中标，共涉及9家不同UPS厂商，国内与国外品牌平分秋色，国内厂商还略有优势。其中艾默生网络能源有限公司、厦门科华恒盛股份有限公司、中达电通股份有限公司三家公司产品全段中标，成为此次集采的亮点。

业内人士分析认为，在电信运营商全国集中采购力度日益加大的背景下，少数同时拥有UPS电源、直流通信电源、逆变电源、蓄电池、机房动力环境监控等全线产品、一站式整体解决方案能力以及绿色环保技术的综合实力强的企业，将拥有更强的市场竞争力和更好的发展前景。

竞争更为激烈

作为三大运营商之一的年度采购项目，中国电信集团集采项目备受关注。无论是拼形象还是搏利益，这个项目都理所当然地成了国内外UPS企业短兵相接的主战场。

中兴通讯相关人士在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示，本次中国电信UPS集采体现了运营商在节能减排上更加严格的要求，增加了对模块化的要求，是国内运营商首次针对模块化UPS进行的集采招标。“参与厂家有所增加，以前做其他行业市场的厂家也加入到电信运营商的竞标，使得竞争更加激烈。”该人士说。

目前，中国电信已成功从基础通信运营拓展到全业务服务。特别是在3G时代，云计算、三网融合、大集中管理等让中国电信规模越来越大、集中度越来越高，而电源系统作为整个网络的核心基础动力保障和支撑系统，承担保障通信网络全网稳定运行的责任也更加繁重。

中国电信内部人士表示，重组后的中国电信对UPS不间断电源设备进行了全国集中采购严格评审，在对主流厂商进行研发、产品、供货、服务支撑能力、企业社会责任、可持续发展性等维度综合考评基础上，遴选出优秀合作伙伴，作为全国集采选型认证供应商。

数据显示，2010年一季度，中国UPS市场呈回暖态势。据赛迪顾问统计，2010年一季度，中国UPS市场整体销售额达7.28亿元，同比2009年一季度增长达25%。

业内人士分析表示，2009年金融危机的持续深化导致全球以及中国UPS市场仍持续低迷，而随着经济复苏以及行业采购旺季的到来，市场销售呈现回暖迹象。“但为摆脱前一段时期所积攒下来的销售压力，2010年UPS行业的竞争会更加激烈。”该人士说。

“绿色”唱主角

据了解，绿色环保指标在此次中国电信2010年不间断电源设备集中采购项目中地位十分重要，参与竞标的厂商也都将其作为企业的长远发展目标。

科华恒盛通信事业部总监梁舒展在分析此次中标的关键因素时表示，除了产品过硬外，创新的电信行业定制型UPS解决方案更注重绿色环保，迎合了电信业务的发展趋势是重要原因之一。

强调绿色、重视节能一直是这几年电源动力系统技术创新的重点。节能主要体现在UPS产品本身的节能和整体机房节能，而“绿色”主要体现在提高整机效率、减少对电网的干扰以及少占用空间、节省成本等。中达电通股份有限公司网络动力事业部总经理李思贤表示，UPS绿色环保理念主要体现在整机效率高、体积小、使用绿色环保材料制造、低噪音以及拥有高输入功率因数和低输入电流谐波等诸多方面。

中兴通讯则适时推出用于绿色通信整体节能的分析方法——能效矩阵，从能源的产生、转换、传送和消耗四个环节出发，通过对电气效率和结构效率两个效率的分析，形成整体节能的基本思路。

UPS高端化

采访中记者发现，由于电信运营商对于UPS在稳定性、安全性以及节能性等方面的要求越来越高，用于电信行业的UPS正朝着高端化发展。集智能化、集中化、模块化于一身的高整机效率、低能耗UPS产品成为“热门”。

科华恒盛销售中心副总经理林清民表示，“高端+绿色”是企业进一步提升竞争力的重要手段。UPS高端应用与绿色节能紧密结合，能够实现厂家、渠道、用户以及社会共赢，创造更好的经济效益和社会效益。“高端和低碳并不矛盾，专注高端大功率UPS的节能问题是科华恒盛2010年的主要工作之一。”林清民说。

目前，UPS市场分化已成为趋势。一方面，UPS技术相对成熟，参与竞争的企业越来越多，导致了差异化竞争的产生；另一方面，运营商需求逐步提高，有实力的企业想通过提高产品技术含量占有市场。“新技术和新兴市场随着时间的推移也逐步变成成熟的传统技术和传统市场，只有紧密把握市场脉动，前瞻性地跟着市场的大方向走才不至于掉队。”上述业内人士表示。

中兴通讯认为，市场的划分更多是从产品特性来划分，而中兴通讯目前把主要精力集中在高端产品上。“这是规模和利润两方面的考量决定的。”上述中兴内部人士说。

赛迪顾问表示，未来几年，UPS产品发展的方向是更高的可用性、安全性及功能的集成化、智能化和绿色化，UPS电源创新技术方面将越来越多地采用模块化设计，一体化整体解决方案越来越受到行业用户的重视。从竞争格局看，国内厂商在近年来的努力之下，已取得显著成绩，不仅在中低端产品市场上占有越来越大份额，也通过自主研发投入的积累，在高端产品市场上开始拥有一席之地。“尤其值得关注的是，近年来，国内UPS主力厂商年均增长速度远高于行业平均增速和国外品牌增速。”上述赛迪顾问人士说。