早在今年2月及3月中旬伊顿已经在上海和台北举行了地区渠道大会和巡展活动。在渠道大会上，伊顿的管理层明确指出伊顿2012年将进一步优化渠道战略以巩固在中国UPS市场占有率第一的领导地位。

　　作为一家超过百年历史的多元化动力管理公司，伊顿致力于提供高效节能的解决方案，帮助客户更有效的管理电力、液压和机械动力，在许多工业领域都是全球技术领导者。

　　拓渠道

　　尽管伊顿最新发布的2012年第一季度业绩表现优良，伊顿还是选择了变革，拓展新的IT渠道。

　　财报显示，伊顿在全球销售额与2011年同期相比上涨4%，达40亿美元，再创历史新高。本季度净利润为3.11亿美元，比去年同期上涨8%。这些增长数据有力地证明了伊顿在全球经济不景气下的强劲业绩表现。

　　中国业务在伊顿全球市场中发展强劲，近年来一直是伊顿的利润引擎之一。伊顿电气电能质量北亚区总裁罗世光在发布会上直言，中国市场是伊顿在亚太地区乃至全球具有战略意义的市场，随着数据中心的进一步发展，IT渠道将呈现更宽广的发展空间。

　　罗世光称，伊顿集团的营收中有超过55%是来自美国以外的海外市场，其中，大中华区更是伊顿密切关注与持续耕耘的主要市场，伊顿已宣示2015年中国市场的年营收目标将成长一倍至20亿美元，与2010年相比，不但足足增加一倍，且中国市场在集团总营业额的比重也持续攀升。

　　伊顿的客户产业遍及半导体制造业、IT产业、电信业与金融业。近年来半导体制造业、电信业增长放缓，但IT产业正处于发展的上升期，云计算、数据中心都是目前增长最快的业务，而未来经济更是以信息为中心，这都需要IT产业的支撑。

　　相关数据同样显示，数据中心市场将有超过20%的增长。尽管2011年中国UPS市场实现7.2%的增长，相比往年增长幅度下降，但数据中心是一个新的增长点，未来几年随着数据中心的进一步发展，IT渠道将有更大的发展空间。

　　伊顿电气电能质量中国区渠道业务总经理沈威也给出了一个数据，中国IT电源管理市场拥有4亿元份额，而中国电源管理的同行还不是很成熟，这对伊顿来说是一块有待开垦的处女地。

　　伊顿主要致力于传统的电源管理，如今进军新的IT市场，为了尽快融入IT业，选择中国大陆最大的IT产品分销商之一的晓通网络，作为伊顿品牌20kVA以下UPS产品的全国总代理商。

　　沈威十分看好晓通网络的IT渠道拓展能力，“我们希望通过和通晓网络的紧密合作，更好地了解IT用户的需求，把我们的UPS相关产品及方案融入到服务器等IT渠道中去，扩大市场份额。”

　　伊顿希望渠道实现1+1大于2。沈威称，伊顿将鼓励经销商有更多的扩展，比如希望原来的山特渠道推伊顿的产品，也希望原来伊顿的渠道卖山特的机器。