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UPS市场的新年展望

2013/2/27 16:57:22 作者：UPS应用来源：UPS应用
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2012年，在外部经济形势不佳的大背景下，UPS市场也受到影响。2013新年伊始，UPS市场的发展态势是否会扭转，又将会有怎样的变化和趋势?

　　　　
　　为此我们专访了伊顿电气集团电能质量业务中国区总经理张广宏，作为多年工作在不间断电源领域的一名”老兵“，张广宏将通过他的视角进行解读。
　　
　　您如何看待2012年的UPS市场的发展?
　　
　　2012年受经济形势等因素的影响，UPS行业也遭遇到了不小的挑战和风波，一方面客户的需求有所降低，这使得UPS市场的增长放缓。另一方面UPS行业在2012年遭遇到了前所未有的价格战，挤压了各个厂商的利润空间。
　　
　　您提到的价格战主要是在哪些领域?和以往有什么不同?
　　
　　UPS的价格战一直就有，但2012年比较突出。在小功率产品方面，众多国产和国际品牌对于中小功率的竞争进入白热化，而在大功率产品方面，占有优势的国际厂商之间的价格战的强度也是历年最大的一次。
　　
　　除此之外，客户也在通过不同的方式寻求更好的价格，比如，原来多采用一次招标，现在很多客户则分为三期招标，并且要求后一期的采购成本低于前期，这使得厂商的利润空间被进一步压缩，这样进一步促使价格战不断升级。
　　
　　在2012这样不利的外界环境下，伊顿的业绩是否受到了影响?
　　
　　尽管伊顿也受到了外部经济环境的影响，但是总体来看，伊顿依然保持了健康的增长势头。在小机领域，我们拥有的山特和伊顿品牌，在行业里享有很高的美誉度，因此在此市场中依然处于绝对的领先地位，保持着稳健的正增长。这得益于我们的产品可靠性和稳定性，以及对市场的投入和尊重。
　　
　　伊顿在新的一年中策略会有哪些调整?
　　
　　总的来说，我们不会冒进，会踏踏实实的按照既定的策略逐步推进。产品方面继续坚持创新并强化品质，并进一步提升服务的质量。
　　
　　我们在渠道政策方面不会有大的调整，要保证渠道政策的稳定性。我们将会继续强化对于渠道的支持力度。伊顿也正加强渠道的覆盖，在已有渠道网络的基础上，扩大渠道覆盖，尤其是邀请更多的IT渠道加盟。
　　
　　除此之外，我们会加强在服务方面的投资和关注力度，这意味着伊顿将会投入更多的资源和人力用于服务体系。在包括备件、服务响应时间、服务范围等方面力争有大的提升。
　　
　　在您看来，2013年，UPS市场中还有哪些新产品或技术带来的变量?
　　
　　这主要有两点—高压直流UPS和EPS电源，它们正在为UPS市场带来新的竞争。其中有运营商已经在很多项目中开始大规模应用高压直流UPS，这给大功率UPS市场带来了一定的冲击。其次，在一些传统行业中，EPS电源正在逐步成为更多客户的选择，由于EPS电源配备了简单的应急照明，应急动力，也完全满足了一些中小型企业的需求，因此越来越多的被采纳，而这也显示出客户正在变得越来越理性。
　　
　　从市场格局的角度来看，新的一年最大的变化可能来自于哪里?
　　
　　2013年最有可能影响UPS市场格局的因素来自于华为。自从华为宣布进入UPS领域之后，已经推出了各个功率段的全线UPS产品。2013年华为在UPS市场中的扩张速度和力度，将会对原有的市场格局带来影响，尤其它在运营商市场中，占有很大的市场份额，而华为一旦出击，将可能对这一领域品牌格局带来一定的改变。
　　
　　您如何看待2013年的经济形势，以及对UPS市场可能的影响?
　　
　　过去的2012年，不利的经济环境对于UPS市场带来了一定的影响，我们相信2013年这样的局面将会有所转变。
　　
　　2013年价格战将会持续，但强度将会放缓;其次国产品牌向大功率市场渗透的速度将会进一步加快。
　　
　　另外，客户需求将更加理智，解决方案不再是简单的产品打包，而是解决客户的真正需求，客观、开放及专业的技术方案和良好的实施能力，将成为客户关注的重点。
　　
　　

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