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把握客户需求：华为UPS的核心竞争力

2013/4/22 8:49:29 作者：UPS应用来源：UPS应用
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在电信市场服务多年的系统设备供应商华为，也正在瞄准UPS市场这块大蛋糕。“我们非常看好UPS市场的无限前景！

在电信市场服务多年的系统设备供应商华为，也正在瞄准UPS市场这块大蛋糕。“我们非常看好UPS市场的无限前景！华为在UPS领域追求解决客户需求第一位，从研发到市场经过层层分析，以客户为核心，为用户提供稳定供电解决方案。”华为网络能源产品线UPS事业部总经理蔡孟君在接受C114专访时表示。
　　
　　行业需求巨大：华为发力UPS
　　
　　为何当今的电信设备巨头会对UPS这个细分领域如此看重呢？相关研究报告指出，由于2012年UPS市场增长势头出现明显回落，初步预计2013年UPS市场增速将进一步放缓。但在蔡孟君看来事实并非如此。
　　
　　“其实，UPS市场从来就没有饱和过。”蔡孟君分析称，以前有人可能会片面地认为，越发达的国家对UPS的需求越少，但实际上发达国家对于UPS的需求同样旺盛，他们不单单是需要不断电系统，而是对供电质量有更高的需求；与此同时，亚非拉等对于UPS有着更多的不断电需求。因此，UPS市场潜力仍然非常值得期待。
　　
　　尤其是随着ICT领域云业务以及各行业用电业务的飞速发展，计算机、服务器、交换机等ICT关键设备对供电质量提出了更高要求。传统UPS存在供电效率低、稳定性差、扩容难、可维护性差、人工维护成本高等缺点，已经不能满足日益提高的UPS供电需求。这也给华为在UPS领域的创新带来了机遇。
　　
　　抓住客户需求：聚焦ICT应用
　　
　　蔡孟君感慨道，“过去这么多年一路走来，华为UPS摸索出了一条与传统UPS专业厂商形成差异化优势的道路。”
　　
　　作为一名在UPS行业拥有25年从业经验的专家，蔡孟君深知华为应该如何基于自身优势，探索出一条与传统UPS厂商形成差异化的发展道路。在他看来，“华为UPS主要聚焦ICT领域的应用，做的是一整套的解决方案。华为更加清楚客户的需求，了解客户的需求，基于用户需求来开发解决方案。”
　　
　　针对未来UPS发展的趋势，蔡孟君认为，UPS产品的发展趋势应该是“稳定可靠、清洁高效”，这也是华为UPS解决方案的核心价值。
　　
　　“稳定可靠”体现在华为UPS的超强过载能力，宽输入电压范围，尤其是独有的5KA/6KV防浪涌设计可降低雷击失效率90%，还有三防漆保护，使UPS能在强盐雾、高湿、粉尘环境下仍然可以安全稳定运行；“清洁高效”体现在输入端谐波污染小，对电网几乎零污染，输出端功率因数为1，具有更强的负载适应力，系统效率最高可达96%，大幅节约用电；此外，华为UPS具有业界最高功率密度，比传统UPS电源节省占地面积50%。
　　
　　多年来，华为在电信运营商市场拥有丰富的解决方案经验，对于运营商在供电方面的需求最为了解。谈到未来运营商领域的UPS应用，蔡孟君指出，“随着网络带宽的不断提升，大型数据中心快速增长，IT设备量需求不断增加，带来的是持续加大的UPS功率需求；与此同时，随着数据中心的按需扩容成为一种大趋势，模块化UPS需求也将逐渐增加。华为全系列UPS解决方案，既能满足机房的大容量需求，也可以帮助客户轻松实现边成长边投资。”
　　
　　把握核心价值：华为UPS崛起只是时间问题
　　
　　不过，蔡孟君也坦言，“目前华为UPS确实还没有像伊顿、艾默生拥有那么高的市场知名度，但是华为UPS一定会随着市场的广泛推广应用而崛起！华为在传统的电信市场拥有丰富的整套解决方案应用经验，聚焦客户需求，为客户量身定做方案，助力客户主营业务，实现共赢。”
　　
　　由于拥有丰富解决方案经验，尤其是对客户需求的准确把握，目前华为UPS在市场中非常具有优势。据C114了解，华为UPS目前划分在华为运营商业务BG下面的网络能源产品线，已经推出了满足各种大、中、小型的全系列UPS产品，包括UPS8000系列、UPS5000系列、UPS2000系列。
　　
　　2012年11月，华为获得了全球领先的能源产品测试和认证机构UL公司颁发的全球首批UPS“能源之星（Energystar）”认证证书，成为全球首批、亚太区首个获得该认证的厂家。2013年，通过ECA认证、进入英国政府节能产品供应商名单，获得官方认可。
　　
　　可以预见，随着华为UPS的市场广泛运用，将为各个行业的稳定供电需求带来一种全新的保障。凭借在电信市场的丰富应用经验、强大的研发团队、以及对于客户需求的准确把握，华为势必会对UPS行业的应用带来一种全新的诠释。
　　
　　编辑：Harris

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