在第十五届中国国际电源展览会上，国内知名的UPS厂商——广东易事特电源股份有限公司携新产品隆重亮相:大气别致的展位内，参展的各种产品排列得错落有致。大幅宣传板上的“航天品质 引领动力”八个大字吸引了众人的目光。

本刊记者采访了参加此次展会的易事特公司副董事长、营销总经理尤勇先生以及企划部经理、总经理助理占斯亮先生,通过各方面全方位地解读易事特公司。

发展篇

易事特公司始建于1989年,长期致力于UPS产品的研发、生产和销售,是国内领先的整体电源解决方案供应商之一。公司总部座落于国家重点信息化产业园区——广东东莞松山湖科技产业园,是国内UPS行业快速发展、强力进军国际市场的标志性企业集团,也是国内UPS行业唯一一家上市后备企业。多年来,易事特在国内市场占有率名列前茅,拥有完善的营销服务体系,在国内市场建立了145个办事处和306个技术服务机构,在地级城市可以做到2小时内响应服务;此外,易事特公司在海外设立五大营销中心,产品远销欧美、亚非100多个国家和地区。2008年公司取得了不俗的佳绩,外销增长65%,内销增长47%,目前公司正紧锣密鼓地筹备上市的工作。

                                                                   展会现场

2008年，金融风暴来袭，广东作为中国改革开放的最前沿,受到了很大的冲击,一些外向型企业订单减少甚至没有订单,生产经营举步维艰,甚至到了破产的边缘,涌现了倒闭的浪潮。那么易事特是如何应对这个危机呢?

                                                                采访现场

“UPS厂商肯定会受到金融风暴的影响,但我认为受到影响的都是一些小厂商。其实这也是一次市场重新洗牌的机会,厂商面对金融危机,关键是否已经准备好应对措施,若没有还准备好,现金流动、物流库存等都会对厂商经营造成影响。另外,现在客户的购买能力下降,但不能说需求下降了。因此,厂商要根据目前的情况进行改进,挖掘潜力,控制产品成本,才能满足用户的承受能力。虽然金融危机对市场的冲击不小,但易事特拥有自主品牌并掌握产品核心技术,在成本上涨等一系列外围环境的变化中,我们有自己的定价权,因此说影响不大,这就是自主品牌、自有技术的优势。多年来,易事特在国内市场和国际市场都拓展了一定的战略空间,因此基本上没有受到太大影响。”尤勇副董事长对此进行了阐述和分析。

产品篇

据占斯亮经理介绍,此次在展览会上,展出了易事特最新推出的EA99模块化UPS、EA800双变换UPS、EA880 DSP双变换工频UPS、EA660模块化UPS、EA900智能高频UPS等多款新产品。如利用双DSP控制技术的高性能、全数字化的EA99 UPS,功率等级涵盖30～120kVA,整流器带功率因数校正功能,具有强大的过载和带不平衡负载能力,其各项性能指标均高于目前国内厂商相同功率等级产品,不低于国际厂商的产品,同时相对于国际厂商,还有绝对的价格竞争优势。这款产品采用了易事特最新的研发成果,也代表了行业应用新技术的方向。而模块化EA900 RT UPS逆变效率高达96%,节约大量能源,响应了国家节能减排号召,同时电流总谐波失真度小于5%,降低了市电污染。安装方式则有塔式和机架式两种,方便客户的选择,并可实现中英文双语切换。
一些传统UPS产品也登台亮相。如EA880 DSP双变换工频UPS采用先进的DSP全数字化控制技术实现逆变控制、相位同步、输入整流控制、逻辑控制等全部采用DSP数字信号处理器,精度高、速度快、控制电路简单、可靠性高。另外,会上还展出了EPS、交流稳压电源、智能化充电机 、直流屏、蓄电池等产品。

                                     EA99系列高性能全数字化UPS

易事特UPS产品曾荣获酒泉卫星发射中心表彰为国家“921航天工程”做出突出贡献的厂商而颁发的性能稳定、工作可靠的荣誉证书，易事特也是国内外唯一获此殊荣的UPS厂商。这是对国产电源品牌产品质量、专业服务和工作贡献的肯定，更是对易事特人服务航天研发专业电源精神的勉励。

易事特UPS产品的航天品质体现在两方面,一个是产品设计,产品在预研、开发、测试、投产、市场反馈、验证等各个环节完全按照业界的标准设计。第二个是生产过程。通过强化公司的产品质量管理体系,保证每个电路板和器件的生产、安装都能得到质量保证,做好这些,产品品质达到国家标准是水到渠成的。

推广篇

易事特在20年的发展历程中,得到了中央、省市各级领导的关怀。国内外组织和社会团体也对易事特的快速发展给予了极大的关注。尤勇介绍说:“在东莞,易事特公司得到市委、市政府的大力支持,我们在媒体、电视投放大量的广告,并积极参与社会的公益事业,这些举措对品牌的推广是很有意义的,包括我们参加国内外大型的展会,如今天参加2009电源行业高峰论坛;8月,我们准备在北京举办技术研讨会;9月份在全国的二线城市陆续举办新产品全国巡展发布会。这些举措都是打造品牌的一部分。另外,考虑到原材料的价格下调,为了回馈用户,在今年UPS市场上我们将会有降价的活动。”

                                                         易事特参展展位

“今年是易事特公司成立20周年,我们将会有大型的庆祝活动,筹划工作正在进行。” 占斯亮先生兴奋地说。

竞争篇

谈到UPS行业的竞争,尤勇先生颇有感慨:“易事特相比国内同行有着技术优势,在国内市场占有率名列前茅。我认为最主要的对手还是APC、艾默生这样的国外厂商。我们这次参展的EA99系列中大功率UPS产品,性能指标与APC等高端UPS产品相比毫不逊色,并且已经拿去专门的实验室测试过。在产品性价比这方面,国外厂商是没办法与我们竞争的。

另外,政府的集中采购是易事特公司重点关注的市场。只有在政府采购当中正面较量的话,才能给国内厂商一个公平机会。如果只凭借对品牌形成的印象来选产品的话,那对我们民族企业的发展是不利的。政府集中采购给了我们是一个较量的平台,我们不怕竞争,不管什么样的产品,都可以在这个平台上一较高下。

                                                记者与尤勇副董事长合影

UPS行业三大巨头抢占市场是有历史原因的,但国内企业也有自己的优势,如本土优势、物流优势等。易事特在东莞有强大的生产供应链,产品质量能够得到保证,交货期很短,因此产品性价比更高。而在技术上,易事特通过自主研发完全可以达到国外先进水平。目前,国内厂商所欠缺的一个是品牌的宣传,另一个是市场的精耕细作。因此我们不断地推广品牌和产品,在全国布局设点,并将在重点行业倾注更多的力量。”

人才篇

“千秋大业,人才为本”是易事特公司人才的核心价值取向,易事特公司制定了“感情留人、事业留人、待遇留人”方针,以海纳百川的胸怀广纳英才。近些年与华中科技大学、西安交通大学、空军雷达学院等20余所高校进行深入的产学研合作,并设立奖学金,扩大易事特公司在高校中的影响力,吸引大批优秀毕业前来易事特公司工作。目前已建立包括博士后、博士、硕士、学士等高层次人才在内的人才梯队。同时,公司也十分注重员工的内部培训。管理层均具有MBA学位和十多年企业管理经验，有部分高级管理人才具有EMBA学位。民企应将为员工提供学习和发展事业的平台、股权奖励措施、提高福利等一列方式结合起来,达到吸引、留住人才的目的。
尤勇介绍道:“易事特十分重视员工的培训,对于中高层管理人员,采取与华中师范大学合作开办硕士研修班的方式,教授MBA管理课程,实例讲解提高管理技能及操作的案例,从而使管理层成为复合型的管理队伍。

对于基层员工,我们也制定了完善的培训制度。我们从全国各高校和研究所聘请专家到公司开班授课,涉及到各个学科,包括跟UPS密切相关的一些领域。同时在公司内部选拔对于研发的产品和项目非常熟悉的讲师。外聘的专家构建理论框架,内部的讲师讲授实际应用,理论结合实践,使员工增长了知识,开阔了眼界。”

“许多生产一线的员工,在工作之余都来旁听。”占斯亮在旁补充道。

创新篇

易事特公司注重科技创新,坚持“科技是第一生产力”、“自主创新才能做大做强”的发展理念，目前拥有国内UPS行业唯一的国家级“博士后科研工作站”,同时易事特公司自建东莞、深圳两大电源研发中心，其中东莞研发中心被评为广东省省级企业技术中心”和“东莞市工程技术研发开发中心”。

易事特公司十分重视与国内众多知名高校开展“产、学、研”合作,产业合作第一步就是由大学和企业共同承担项目。经过立项后,将成果在易事特公司进行产业化工作。目前与国内10多家电力电子专业的一流高校已在项目研制、关键技术攻关等方面取得了丰硕成果,加速了易事特自主创新的速度。通过自主创新易事特有了自己的核心技术、自己的品牌,面对竞争激烈的市场、行业洗牌的压力,企业拥有自己的话语权和应对变化的法宝,而不会受制于人,进而实现企业做大做强。易事特在未来的发展中将坚定不移地走自主创新之路。

易事特打造了国内一流的科研平台:国内首个“博士后科研工作站”、省级工程技术研究开发中心、省级企业技术中心、、国内二十所高校的产学研合作,目前产品技术达到国内外领先水平。

在研或预研项目有“太阳能光伏并网发电逆变系统”、“大功率模块电源集成系统”、“单机站太阳能技术发电系统”、“节能降耗型绿色EPS”、“无输出变压器的高效UPS”、“变电站专用型EPS”、“家用太阳能逆变器”等项目均在国内外处于领先水平，部分项目填补了国内技术空白。

渠道篇

据尤勇介绍,易事特的渠道模式是通过全国145家分支机构在渠道上进行精耕细作。电力、金融、通信、保险、广电、地税、交通等行业客户是重点的目标群体,今后将加大发展行业渠道代理商的力度,进行不留一点空白的发掘,并在行业入围、广告宣传、解决方案方面做好工作,以保障市场的占有率,实现“精耕细作,不留空白”的目标。同时,易事特强化对销售渠道的掌控,重新对分布于全国150多条大销售渠道进行“洗牌”和重组,建立相应的渠道信用评估制度。
尤勇表示,2009年易事特将进一步深耕国内市场,扩张市场版图,广招全国行业代理商和渠道分销商,共同分享行业成长所带来的丰硕成果。

荣誉篇

一份耕耘,一份收获。易事特公司先后被国家统计信息中心授予“中国大型电源生产基地”称号; 获“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“政府采购UPS用户占有率最高企业”、“国家质量监督协会授予连续三年产品质量用户满意金奖”、“中国信息产业诚信企业、UPS产品用户领先企业、技术创新企业、教育行业覆盖率领先企业”、“连续五年获行业采购UPS电源产品首选品牌”、“中国农业银行东莞分行信用等级AAA级”、“广东省100强企业”、“广东省优秀企业”、“广东省诚信示范企业”、“广东省质量、信誉双保障示范单位”、“东莞市工业龙头企业”、“东莞民营企业50强”、“东莞市诚信纳税企业”、“东莞市装备制造重点企业”等200多项荣誉。

回报篇

易事特人具有强烈的社会责任,也一直把服务社会、回报社会为己任,随着公司的快速发展,近年来先后在教育、救灾、扶贫、基金工程方面捐赠累计2000多万元。

为感恩社会、回馈社会,易事特长期致力于社会公益活动和社会慈善事业,热心公益、支援灾区、捐资建校或助学等,并以此作为对社会持之以恒的责任。如成立“寒窗计划——易事特电力电子奖学金”(目前已在全国12所高校设立奖学金)、“易事特航天英雄子女助学金”、“易事特希望小学”累计捐款2000多万元。“5·12”汶川地震发生后,易事特积极响应中共中央和民建中央号召,踊跃为灾区捐款捐物,奉献爱心。2008年5月30日,由广东东莞松山湖科技产业园区管委会主办，易事特公司独家赞助、承办的“松山湖管委会·易事特大型赈灾晚会”成功举办。2008年7月，何思模董事长被授予“中国民主建国会全国抗震救灾优秀会员”。易事特作为中华思源工程扶贫基金会发起人之一，2008年10月8日，在全国抗震救灾总结表彰大会上，中国民主建国会中央委员会、中华思源工程扶贫基金会被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”荣誉称号。今年5月，在广东成立了首次以企业命名的慈善基金——“广东易事特慈善基金”用于慈善总会各项捐赠。

展望篇

“我们的发展战略有三个方面:第一是保持国内市场占有率名列前茅。第二是2010年前完成企业上市。届时将通过募集的资金加速研发、扩大生产规模并全力进军太阳能和风能等新能源领域。第三是在5年内成为全球电源解决方案供应商前三强。”访谈最后,尤勇副董事长对易事特中长期发展战略进行了展望。■