在近期于伦敦举办的2026年储能峰会上，独立发电商（IPP）Econergy公司储能业务主管Joshua Murphy接受了行业媒体专访，就该公司的战略布局以及在不同市场面临的商业与金融议题分享了深刻见解。
　　
　　Econergy公司首个开通运营的电池储能项目是位于英国的50MW/102MWhSwangate储能系统。目前，该公司在德国、波兰和罗马尼亚正推进一系列处于建设或后期开发阶段的储能项目，预计今年将有约500MWh的储能项目实现并网。Econergy公司在去年德国收购了两个电池储能项目，其中一个计划于明年开通运营。
　　
　　Murphy表示：“在罗马尼亚，我们拥有和运营着规模可观的太阳能发电项目组合，目前正在实施光储融合策略，为所有太阳能发电场配套部署电池储能系统。在波兰，我们既有独立运营的太阳能发电场，也有独立运营的储能项目，部分已经签订容量市场合同，同时，我们也在对运营中的太阳能发电场推行类似的光储融合策略。"
　　
　　融资与收费模式：储能项目需要具备独特优势
　　
　　鉴于电池储能技术已高度成熟，业主和运营商面临的主要挑战通常集中在如何实现项目的商业化运营、如何获得融资，以及如何在市场竞价和合同收益模式之间取得平衡。
　　
　　当被问及Econergy公司在不同市场如何应对这一挑战时，Murphy表示，“英国储能市场流动性极强，非常成熟，众多银行愿意为各种场景提供融资，无论是市场竞价采购电力、最低收益保障模式还是差额收费模式。Econergy公司近期为计划在苏格兰部署的Dalmarnock电池储能项目完成了融资，选择了与EDF公司合作的最低收益保障模式，并由桑坦德银行提供融资。在英国，Econergy公司可以像在德国一样灵活选择合作银行和购电结构，德国的市场流动性非常好。
　　
　　在德国，我们可以选择7至10年、价值较高的高保障收益模式或高价值差额收费模式，无论是选择50%还是100%的差额，都具备这种灵活性。这样一来，就能将收益确定的储能项目展示给银行，银行也乐于为此类项目提供融资。以英国和德国为例，它们在差额收费模式方面是流动性更强的市场。”
　　
　　然而，当前储能项目在寻求差额收费协议时，市场呈现出供需失衡的局面——寻求此类模式的业主数量远超能提供合理报价的交易对手。Murphy对此表示认同，认为这些交易对手目前确实可以“精挑细选”优质的储能项目，因此项目本身必须脱颖而出。
　　
　　他指出，收费模式提供方有权选择承揽哪些项目，因为目前有大量电池储能系统所有者、运营商和大型投资者都希望获得合同化收益。以Econergy公司在德国运营的一个100MW的大型储能项目为例，该公司目前正在洽谈差额收费协议，该项目之所以对收费提供方具有吸引力，关键在于预计其开通运营时间较早，将在2027年第一季度并网，对这类合作方来说非常有吸引力。
　　
　　德国市场：监管挑战与投资信心
　　
　　尽管许多公司正积极投资或寻求投资德国电池储能市场，但开发商和运营商仍面临三个主要监管障碍。
　　
　　首先，并网费用带来了前期资本挑战，在项目动工前，每兆瓦的建设成本就可能高达数万甚至数十万欧元，远高于英国同类储能项目。这为项目进入市场带来了财务准入壁垒，不过运营商普遍表示，这部分成本相对容易纳入项目财务模型。
　　
　　其次，并网条件正日趋严苛。电网运营商经常通过灵活的并网协议强制实施“电网中立”型连接，限制了储能项目的运营能力。这些限制条件通常在项目开发初期没有明确定义，加之德国拥有500多家配电系统运营商，每家做法略有不同。Murphy解释说，实际影响取决于具体的限制措施。
　　
　　德国储能市场最大的不确定性在于，针对储能系统的充放电电网费豁免政策将于2029年8月到期，其未来走向悬而未决。这已造成重大的投资不确定性，导致数十亿欧元的资金处于观望状态，这也是伦敦峰会上与会代表热议的一个话题。尽管如此，Murphy对此仍持乐观态度，认为德国政府不会实施过于激进的变革，从而影响即将投入其基础设施建设的巨额投资。
　　
　　电池的采购策略与价格走势
　　
　　Murphy谈到Econergy公司电池采购策略的变化以及近期事件对短期电池储能短期定价的影响。值得特别关注的是，是选择“EPC总包”模式（由一方提供完整的电池储能系统、EPC和土建工程解决方案），还是选择分拆采购。后者更具成本效益，但复杂性也显著增加。
　　
　　Murphy表示，Econergy公司目前已与多家供应商签署了超过10份电池供应合同，对与不同交易对手所需的不同合同类型有着深刻的理解，完全清楚选择单一合同或拆分合同各自涉及的风险。Econergy公司确保在合同签订后，储能项目交付团队能够充分理解合同结构，这对于储能项目的顺利部署至关重要。
　　
　　在定价方面，碳酸锂价格近期出现上涨，引发业界关于价格短期内可能回升的讨论。Murphy指出，碳酸锂价格的短期飙升不会立即影响电池储能系统的定价，尤其是对于与供应商关系稳固、订购大量设备的买家而言。他认为，只有当锂现货价格持续维持高位超过六个月，才会对电池储能系统的定价产生影响。此外，除了碳酸锂之外，其他金属价格波动也是重要驱动因素。
　　
　　目前电池最直接的定价影响因素是对电池产品取消增值税出口退税，这一点也得到了其他行业专家的认同。Murphy表示，实际影响将取决于电池生产商是自行消化成本还是将其转嫁给客户，以及电池市场的动态变化。
　　
　　编译：Harris